Презентація на тему:
Форвардні контракти та страхування ціни при збуті фруктів та овочів

Покращання систем логістики та маркетингу для МСП в сільському господарстві України Форвардні контракти та страхування ціни при збуті фруктів та овочів Влодек Рембіж Проект фінансується Європейським Союзом Виконавець проекту: консорціум на чолі зі “Сканагрі”.

Виробництво в умовах ринку Одного виробництва не достатньо Необхідно мати ринок збуту чи знайти його Необхідно вміти справлятися з коливанням цін

Коливання цін Типова ситуація Ризик відсутності прибутку Вірогідність додаткового прибутку Велика вірогідність додаткових збитків

Як справлятися з цією ситуацією? Укладення форвардних контрактів Страхування (керування) ціновим ризиком

Форвардний контракт Фіксована ціна Стандарти якості Строк поставки Умови поставки Передоплата

Фіксована ціна Ціна майбутньої поставки Зв'язок зі стандартами якості Попередня згода обох сторін

Визначаються переробними підприємствами Узгоджуються фермерами Відповідають потребам споживачів Стандарти якості

Чітко визначені строки (зменшують обіговий капітал) Логістика та пакування Строк та умови поставки

Забезпечення виконання контракту Юридичні умови Репутація у громаді Наша система

Ринкові ціни на момент поставки Вище чи нижче фіксованої договірної ціни Поява непрогнозованих альтернативних збитків чи прибутків

Стратегія Прийняття не тільки ризику збільшення прибутків, але й ризику підвищення збитків Забезпечення стабільних прибутків упродовж більш тривалого періоду

Управління ціновим ризиком для продукції, яка реалізується на підставі договорів для продукції, яка не реалізується на підставі договорів

Продукція, яка реалізується за договором У межах групи ланцюгів постачання На основі форвардних контрактів Елемент страхування ціни

У межах ланцюгу постачання Ринкова ціна на момент поставки нижче фіксованої ціни – фермер отримує перевагу на відміну від переробного підприємства Ринкова ціна на момент поставки вище фіксованої ціни – переробне підприємство отримує перевагу на відміну від фермера

Страхування ціни Маржа сплачується обома сторонами: фермером та переробним підприємством з метою: покриття непрогнозованого коливання цін забезпечення виконання договірних зобов'язань оплата за форвардним контрактом

Ефективність страхування ціни Маржа зберігається на окремому банківському рахунку із нарахуванням відсотків Ціна вище фіксованої – маржу отримує фермер Ціна нижче фіксованої – маржу отримує переробне підприємство

Роль маржі Джерело відшкодування цінової різниці Джерело забезпечення виконання договірних зобов'язань У випадку невикористання маржа може переноситися на наступний сезон із нарахуванням відсотків

Забезпечення виконання контракту Фермер може реалізовувати продукцію за вищою ціною – проте втратить маржу Виробник може купувати продукцію за меншою ціною – проте втратить маржу Краще дотримуватися договірних зобов'язань

Переваги Стабільні прибутки Зменшення витрат на комерційну діяльність Довіра та добра репутація (торгова марка) Покращення планування Стабільні довготривалі економічні умови

Продукція, яка не реалізується за договором Гуртові ринки Відкритий ринок Аукціон

Аукціон Контроль постачання Контроль цін Ексклюзивні домовленості фермерів Ланцюг постачання Регіональний рівень