Презентація на тему:
Супервайзерський цикл

Академия супервайзера Слайд-шоу *

* Супервайзерський цикл Найм та відбір Навчання Мотивація Контроль Оцінка

* Необхідність ефективного найму Кандидат Навчання Розуміння обов`язків Віддача Час та витрати

* ПІДГОТОВКА ДО ІНТЕРВ`Ю Оцінка резюме Що оцінюємо? Структура резюме Оцінка інформації освіта досвід кількість років, проведених в тому чи іншому місті кількість змінених місць праці перерви в роботі Протиріччя. “Білі плями” Прогрес у кар”єрі

* Оцінка кандидата Перше враження Детальний аналіз фактів в резюме Оцінка навичків Оцінка персональних характеристик Фокусуйтесь на типі кандидата, якого ви шукаєте, вилучіть зі своєї свідомості імідж попереднього кандидата

* Техніка інтерв`ювання Встановлюйте контакт Активно слухайте Перефразовуйте Дотримуйтесь послідовності інтерв`ю Занотовуйте

* Супервайзерський цикл Найм та відбір Навчання Мотивація Контроль Оцінка

* Коли навчаються?

* директиви коучинг підтримка делегування директиви підтримка низький високий високий Ситуаційний підхід *Директиви - супервайзер розказує та показує що робити, як робити, коли робити, забезпечує зворотній зв”язок Підтримка - супервайзер заохочує, та залучує в процес прийняття рішень

* Програма розвитку Торгових Представників 1. Вступ “Скажи мені, що я повинен робити” 2. Демонстрація виконання “Покажи мені, що я повинен робити” 3. Тренінг з продажу “Допоможи мені зробити це краще” 4. Коучинг “Заохочуй мене зробити це краще”

* Супервайзерський цикл Найм та відбір Навчання Мотивація Контроль Оцінка

* Поведінка, яка базується на потребах Ф І З І О Л О Г І Я Б Е З П Е К А С О Ц І А Л Ь Н І П О В А Г А САМО- РЕАЛІЗАЦІЯ

* Основні мотиватори 0 Шкала потенціалу мотивації Довгостроковість ДОСЯГНЕННЯ СЛУЖБОВИЙ РІСТ ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ ПЛАТНЯ УМОВИ РОБОТИ ІМІДЖ КОМПАНІЇ ВИЗНАННЯ

* ПЕРЕВІРОЧНИЙ СПИСОК ДЛЯ ОБЛІКУ ДОСЯГНЕНЬ ДОСЯГНЕННЯ ОЦІНКА РОБОТА ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ ПРОСУВАННЯ ТА РОЗВИТОК ПОСТАНОВКА СПРАВЕДЛИВИХ ТА ПОЗИТИВНИХ ЗАВДАНЬ ЗАОХОЧЕННЯ ПОСТАНОВКИ ЦІЛЕЙ ТА ЗАВДАНЬ КОНКРЕТНИМИ ПРАЦІВНИКАМИ УСНА ПОДЯКА: - ТЕТ-А-ТЕТ; - НА ЗБОРАХ ПИСЬМОВА ПОДЯКА: ЗВІТИ ПО ПРОДАЖАМ СПІЛЬНІ ВІДВІДУВАННЯ ЗМІСТ РОБОТИ ГАРАНТІЯ РІЗНОМАНІТНОСТІ СПЕЦІАЛЬНІ ПРОЕКТИ ДЕЛЕГУВАННЯ РОЗШИРЕННЯ ПОВНОВАЖЕНЬ ЗАМІЩЕННЯ СПЕЦІАЛЬНІ ПРОЕКТИ ДЕЛЕГУВАННЯ УЧАСТЬ У ЗУСТРИЧАХ ВИСОКОГО РАНГУ НАВЧАННЯ РОЗВИВАЮЧИЙ ТРЕНІНГ ПОРАДИ ТА КОНСУЛЬТАЦІЇ ПІДВИЩЕННЯ\ ПРОСУВАННЯ ПО РОБОТІ

* Супервайзерський цикл Найм та відбір Навчання Мотивація Контроль Оцінка

* Контроль Сфери контролю Територія Дистрибуція Асортимент Навички продажу Мерчендайзинг Адміністрування Інструменти контролю Звітність Картки замовників Коучинг Аудит Стор-чек

* Супервайзерський цикл Найм та відбір Навчання Мотивація Контроль Оцінка